Эксперт по развитию бизнеса в сегменте крупных клиентов (LA) (в архиве)

25 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "Beeline, ТМ"

Обязанности:

Изучает и анализирует тенденции развития рынка мобильной/фиксированной связи, на основе потребностей корпоративных клиентов и обратной связи от сотрудников;

Внедряет стратегию по развитию бизнеса в сегменте крупных клиентов (LA) в своей зоне ответственности (моб/фикс) и обеспечивает его исполнение;

Обеспечивает и контролирует выполнение ключевых коммерческих показателей в сегменте крупного бизнеса.

Формирует потенциальную базу данных клиентов, выстраивает тактику работы с сегментом и анализирует результаты;

Разрабатывает тактические планы для развития, удержания и повышения лояльности корпоративных клиентов, обеспечивает достижения целей в данном направлении с внедрением активностей, политик и процедур;

Анализирует, проверяет, и при необходимости корректирует условия и наполнения запускаемых новых продуктов департаментами маркетинга и нового бизнеса, Big data для продажи сотрудниками крупного мобильного бизнеса, и отделом Fintech.

Анализирует конкурентную среду, плюсы и минусы конкурентных предложений и условий конкурентов в целом; по итогам такого анализа вносит предложения по изменению стратегии развития сегмента и тактики работы с клиентами;

Проводит постанализ достижения\не достижения в разрезе составляющих дохода и других KPIs, на базе которого готовит план активностей для максимизации доли рынка в крупном бизнесе на вверенном участке.

Осуществляет подготовку эффективных презентаций услуг Компании, потенциальным корпоративным клиентам, для дальнейшего предоставления партнерам;

Оказывает помощь партнерам по привлечению клиентов в устных и письменных консультациях, по потенциальным и существующим клиентам, направленных на увеличение продаж;

Осуществляет взаимодействие, как с сотрудниками своего отдела, так и с другими отделами, направленное на удовлетворение запросов клиентов;

Составляет и реализует бизнес заказ по обучению сотрудников подразделения, основываясь на анализе потребностей и обратной связи от сотрудников и коллег.

Требования:

• Опыт работы с сегментом B2B (3 года)
• Высокий уровень коммуникативных и переговорных навыков.
• Навыки планирования и ведения проектов, руководящий опыт.
• Специальные тренинги по технике продаж; по проведении переговоров; по управлению, мотивации и развитию; базовые знания в области телекоммуникаций; знание английского языка (разговорный – желательно)
• Умение работать в команде, анализировать рынок телеком услуг. Коммуникабельность; организованность; инициативность; ответственность.
• Опытный пользователь ПК Пакет MS Office.

​​​​​