Компания "Infratech"
Образование
Высшее техническое или экономическое образование (инженерно-технические специальности — предпочтительно: химическая технология, энергетика, промышленное строительство, управление проектами).
Магистратура или дополнительные курсы в области управления проектами— преимущество.
Опыт работы
Минимум 3–5 лет в сфере B2B-продаж, развития бизнеса или управления проектами в отраслях:
- Нефть и газ / нефтехимия
- Энергетика
- Промышленное строительство / EPC-проекты
- Технологическое оборудование
Обязательно наличие подтвержденных кейсов по заключению контрактов и/или успешному выходу на новые рынки (включая Казахстан, СНГ, Ближний Восток).
Языковые требования
- Английский язык: Advanced (C1) — обязательное условие.
Уверенное владение деловым английским для: - Ведения переговоров с международными клиентами и партнерами (устно и письменно)
- Подготовки технико-коммерческих предложений, презентаций, коммерческих договоров
- Участия в международных тендерах и конференциях
Профессиональные навыки
- Стратегическое развитие бизнеса: опыт разработки и реализации долгосрочных стратегий привлечения новых и работа с существующими клиентами в B2B-сегменте, включая анализ цепочки создания стоимости.
- Тендерный менеджмент: глубокое понимание процесса участия в тендерах (RFP/RFQ), подготовка технических и коммерческих частей предложений, работа с требованиями (заказчика) и нормативами.
- Коммерческая аналитика: умение проводить SWOT-анализ рынка, оценивать конкурентов (включая международных EPC-подрядчиков), формировать ценовое и техническое предложение с учетом рыночной ситуации.
- Управление продажами: опыт полного цикла продаж — от первичного контакта до подписания контракта, включая работу с ключевыми лицами.
- Знание EPC-процессов: понимание этапов EPC-проекта (Engineering – Procurement – Construction), типовых рисков, сроков, ключевых точек принятия решений.
- Работа с документацией: технико-экономических обоснования (ТЭО), коммерческие модели, финансовые расчеты и т.д.
Личные качества
- Результативность и ориентация на доход: способность ставить амбициозные цели и достигать их даже в условиях высокой конкуренции.
- Проактивность и инициативность: готовность самостоятельно искать возможности, предлагать инновационные решения, выходить за рамки стандартных задач.
- Высокая эмоциональный интеллект и коммуникабельность: умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, техническими специалистами, топ-менеджментом.
- Устойчивость к стрессу: способность работать в режиме многозадачности, соблюдать жесткие дедлайны тендеров и переговоров.
- Командный игрок: эффективное взаимодействие с отделами проектирования, закупок, юриспруденции, финансового контроля.
Дополнительные преимущества
- Опыт работы с международными заказчиками (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, ОАЭ, Саудовская Аравия, Турция, страны ЕС).
- Наличие сертификата PMP, PRINCE2, LEAN Six Sigma — преимущество.
- Опыт работы в EPC-компании или крупном проектном подрядчике — желательно.
- Знание CRM-систем: на уровне продвинутого пользователя (настройка воронок, аналитика, отчеты).
- Готовность к регулярным командировкам (от 10 до 50% рабочего времени) — включая зарубежные направления.
ОБЯЗАННОСТИ
- Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов в секторах нефтехимии, энергетики и промышленности.
- Полный цикл продаж: от поиска потенциальных заказчиков и проведения первичных встреч → подготовки технико-коммерческих предложений → ведения переговоров → заключения контрактов.
- Участие в тендерах: подготовка технических и коммерческих частей заявок, координация с инженерными отделами, участие в презентациях и уточнениях.
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление трендов и формирование рекомендаций по позиционированию компании.
- Формирование и представление коммерческих предложений, работа с ТЭО, моделей CAPEX/OPEX на русском и английском языках.
- Координация с внутренними командами (инженеры, юристы, финансы, логистика) для обеспечения своевременной и качественной реализации проектов.
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (аккаунт-менеджмент), поиск возможностей upsell/cross-sell.
- Ведение CRM-системы: актуализация данных, отслеживание воронки продаж, подготовка регулярных отчетов для руководства.
- Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях (включая зарубежные).
- Участие в формировании продуктовой стратегии компании на основе обратной связи от рынка.
ПРЕДЛАГАЕМ
- Работу в динамичной, международно-ориентированной EPC-компании с масштабными проектами.
- Конкурентную заработную плату + бонусы по результатам продаж.
- Возможность карьерного роста
- Командировки за рубеж, участие в ключевых отраслевых событиях.
- Современный офис, корпоративные программы обучения, профессиональное сообщество.