Компания "ФПГ Энергоконтракт"
Группа компаний «Энергоконтракт» - ведущий российский разработчик и производитель средств индивидуальной защиты из современных огнестойких арамидных материалов от наиболее опасных профессиональных рисков: электрической дуги, вредного воздействия электрических полей, наведенного напряжения, защиты от выбросов пара и горячей воды и других.
Уважаемые соискатели, обращаем ваше внимание: на данной должности предусмотрены длительные командировки по территории в Республике Казахстан.
Обязанности:
- Ведение и координация проработки клиентской базы по принципу «воронки продаж»
- Поиск новых клиентов, холодные звонки, создание собственной клиентской базы
- Проведение переговоров, представление компании и проведение целевых презентаций
- Проведение расчетов по оценке рисков
- Выявление потребностей заказчика, контроль разработки образцов для опытных носок по требованиям клиента
- Получение запроса на формирование ТЗ для заказчика
- Подготовка тендерной документации, направление тендерной заявки для участия в процедуре
- Формирование коммерческого предложения, согласование договорных условий и заключение Договоров
Для действующих Клиентов:
- Отслеживание тендеров и подготовка тендерной документации
- Сопровождение сделок, контроль документооборота
- Контроль взаиморасчетов с Клиентами, обеспечение своевременности поступления денежных средств за поставки
- Ежемесячное и долгосрочное планирование отгрузок и поступления ДС по клиентам из вверенного региона в соответствии с установленными в Компании периодами планирования
- Ежемесячное и долгосрочное планирование запусков и отгрузок продукции по вверенным Клиентам, совместно с ассистентами отдела внесение планов в систему
- Разработка и «защита» планов по отгрузке и выручке на месяц, квартал, год.
- Выполнение плана по отгрузкам и выручке
- Изучение и расширение рынка сбыта
- Составление и выполнение плана развития продаж по вверенным Клиентам.
- Участие в выставках, конференциях и др. мероприятиях
Пожелания к квалификации:
- Опыт работы в продажах в B2B / с корпоративными заказчиками
- Опыт публичных выступлений или презентаций
- Опыт «длинных» продаж, работа с воронкой продаж
- Опыт подготовки и участия в тендерах (желательно)
Личные качества:
- Коммуникабельность
- Грамотность
- Внимательность
- Высокий уровень самоорганизации
- Пунктуальность
- Доброжелательность
- Дипломатичность
- Умение слышать и слушать
Условия:
- Абсолютно белая З\П и развитая система мотивации: оклад + ежемесячные премии + 13 з/п
- Официальное трудоустройство
- Ежегодная индексация зарплаты
- Забота о вашем здоровье: предоставление добровольного медицинского страхования (ДМС)
- При необходимости предоставляется корпоративная мобильная связь
- Возможность индивидуального изучения английского языка с репетитором онлайн на базе одной из школ английского языка
- Внутренние тренинги, проводимые экспертами компании, как в очном, так и в онлайн-формате на образовательной платформе
- Шанс развиваться профессионально: обучение на внешних курсах и систематическое повышение вашей квалификации для дальнейшего роста внутри компании
- Доступ к личной библиотеке компании
- Регулярные встречи с мотивационными спикерами для вдохновения и личностного роста
- Перспективы профессионального и карьерного роста вне зависимости от срока работы в компании
- Организация корпоративных мероприятий для сотрудников и их семей: празднование корпоративных, профессиональных и календарных праздников
- Подключение корпоративного такси