Руководитель отдела продаж на маркетплейс

18 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "АЯН ТЕХ"

Опыт работы:

• Минимум 6 лет работы в продажах, из них не менее 3 лет в роли Руководителя отдела продаж.
• Опыт построения отдела продаж "с нуля" или реорганизации существующего. Успешный опыт привлечения крупных клиентов (от 1 000 SKU на каждого клиента).
• Работа с ключевыми клиентами и заключение стратегически важных контрактов.

Навыки:

• Построение эффективных бизнес-процессов в отделе продаж, включая взаимодействие с клиентами.
• Определение и внедрение ключевых метрик (KPI) для оценки работы отдела продаж.
• Управление командой продаж (планирование, мотивация, контроль выполнения задач).
• Анализ данных и принятие решений на основе метрик (включая CRM-данные). Разработка и реализация стратегий привлечения клиентов и их удержания.

Знания:

• Экосистема маркетплейсов: потребности клиентов и специфика работы с крупными продавцами. Методологии работы с большими клиентскими базами (B2B продажи).
• Навыки автоматизации процессов (внедрение CRM, интеграция аналитических инструментов).
• Знание рынков и трендов электронной коммерции.

Личностные качества:

• Лидерские навыки и умение вдохновлять команду.
• Стратегическое мышление, нацеленность на результат.
• Системный подход и высокий уровень ответственности.
• Навыки ведения переговоров с крупными клиентами.

Обязанности:

• Построение отдела продаж: найм, обучение, развитие команды.
• Формирование и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентами. Разработка стратегии привлечения и сопровождения крупных клиентов (1000+ SKU).
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение крупных сделок. Постановка KPI и контроль их выполнения, анализ метрик отдела.
• Автоматизация процессов продаж (внедрение и использование CRM). Составление регулярной отчетности по результатам деятельности отдела. Взаимодействие с другими департаментами компании для достижения общих целей.

Преимущества:

• Опыт работы с большими клиентскими объемами.
• Умение оптимизировать процессы и повышать эффективность отдела. Развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Условия:

• Конкурентная заработная плата и бонусы за выполнение KPI.