Компания "Aitas KZ"
Обязанности: Управление командой:
- Руководство и координация работы торговых представителей канала Кейтеринг/HoReCa.
- Проведение регулярных встреч и совместных выездов для повышения квалификации сотрудников.
Разработка и внедрение стратегии:
- Определение стратегий и тактик для эффективного продвижения продукции в канале Кейтеринг/HoReCa.
- Разработка и внедрение планов по увеличению продаж и расширению клиентской базы.
Контроль выполнения планов:
- Мониторинг и анализ результатов работы торговых представителей.
- Обеспечение выполнения планов по продажам и достижению поставленных целей.
Анализ рынка и конкуренции:
- Изучение рыночных тенденций, потребностей клиентов и конкурентной среды.
Работа с ключевыми клиентами:
- Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами канала Кейтеринг/HoReCa.
- Решение сложных вопросов и проблем, связанных с обслуживанием и продажами.
Оптимизация процессов:
- Анализ текущих бизнес-процессов и предложение решений для их улучшения.
- Внедрение эффективных методов работы и контроль их соблюдения.
Разработка отчетности:
- Подготовка регулярных отчетов по результатам работы, продажам, активностям команды и клиентам.
- Анализ отчетов и выработка предложений по улучшению результатов.
Согласование и внедрение акций.
Требования:
- Опыт работы на аналогичной руководящей должности в FMCG сфере от 5 лет.
- Опыт работы супервайзером/территориальным менеджером в канале HoReCa категории Food является большим преимуществом.
- Отличное знание города.
- Успешный опыт управления командой продаж, демонстрация лидерских качеств и способности мотивировать коллектив.
- Глубокое понимание процессов продаж, включая умение строить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
- Аналитические навыки для эффективного анализа данных и разработки стратегий продаж на вверенной территории.
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или управления будет преимуществом.
- Необходимые компетенции (soft skills):
-
Лидерство и управление командой:
- Способность вдохновлять и направлять команду к достижению общих целей.
- Навыки мотивации и развития сотрудников.
Коммерческое мышление:
- Способность видеть бизнес-возможности, разрабатывать стратегии и находить способы увеличения продаж.
Аналитические способности:
- Умение анализировать данные о продажах, разрабатывать отчеты и делать выводы для дальнейших действий.
Навыки планирования и организации:
- Умение разрабатывать планы и стратегии, эффективно управлять временем и ресурсами.
- Офисные программы: Умение работать с Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) и другими офисными приложениями.
Условия: - Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан, что обеспечивает стабильность и защиту ваших прав.
- График работы: с 8:00 до 17:00, с обеденным перерывом с 12:00 до 13:00, что позволяет вам поддерживать баланс между работой и личной жизнью.
- Удобное рабочее пространство: светлые и просторные офисы с современным дизайном, удобной мебелью и зелеными растениями, создающими комфортную атмосферу для продуктивной работы.
- Комфортные зоны отдыха: уютные уголки для отдыха, оборудованные чайными и кофе-машинами, где вы сможете расслабиться и пообщаться с коллегами.
- Корпоративная связь: возможность поддерживать контакт с коллегами и руководством через современные средства коммуникации, что способствует эффективному взаимодействию и обмену идеями.
- Конкурентоспособный оклад, дополненный бонусами за успешное выполнение KPI, что позволяет вам не только получать стабильный доход, но и вознаграждение за ваши достижения.