Супервайзер Торговых представителей( Кселл, АО )

15 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "Кселл, АО"

• Принимает участие в постановке целей по продажам. Осуществляет планирование работы на вверенной территории и отслеживает, а также несет ответственность за реализацию плана по продажам.
• 2. Определяет возможности развития розничных каналов продаж на вверенной территории и осуществляет соответствующее планирование, устанавливает цели для торговых представителей и дилеров.
• 3. Посещает клиентов на вверенной территории на периодической основе. Контролирует и оценивает качество работы исполнителей, проводит аудиты и совместные посещения с торговыми представителями по обеспечению сбыта на вверенной территории, согласно полученных указаний и установленных стандартов, политик и процедур Компании.
• 4. Осуществляет контроль процесса логистики продукции на вверенной территории: отпуск и наличие необходимого количества товара у торговых представителей.
• 5. Осуществляет анализ информации по продажам и тенденциям на вверенной территории, прогнозирует дальнейшее развитие продаж.
• 6. Контролирует корректность подачи заявок на специальный тарифный план для дилеров. Обеспечивает полное информирование своих торговых представителей и дилеров/дистрибьюторов о правилах ведения и пользования специальным тарифным планом.
• 7. Контролирует розничные и оптовые цены на продукцию Компании, скидки (акции) и при необходимости информирует клиентов об изменениях цен и запуске новых активностей, направленных на абонентов и (или) клиентов. Осуществляет рассмотрение предложений от клиентов
• 8. Развивает и поддерживает 100% знание торговых точек на вверенной территории всех торговых представителей. Оценивает торговых представителей на качественное знание торговых точек.
• 9. Разрабатывает анализирует с помощью всех возможных источников и поддерживает наиболее эффективный охват с учетом объема и доли продаж торговых точек на вверенной территории каждого исполнителя, а также контролирует охват и частоту посещений всех исполнителей согласно полученных указаний.
• 10. Принимает участие в составлении, просматривает и одобряет планы/ маршруты посещения (rout plans) торговыми представителями согласно полученных указаний.
• 11. Контролирует регулярность заполнения автоматизированного рабочего места (АРМ) торговых представителей и качество вносимой информации. 12. Осуществляет постоянный контроль над наличием, наглядностью и ценами на продукцию Компании во всех посещаемых точках, выставлять задачи каждому торговому представителю и контролировать их выполнение.
• 13. Осуществляет контроль поставок и распределения сувенирной продукции для клиентов и POSM для акций, направленных на розничные продажи, после согласования с головным (центральным) офисом.
• 14. Обеспечивает наглядное и качественное размещение постоянного и временного POSM в соответствии со стандартами компании и задачами циклов продаж.
• 15. Осуществляет контроль за загруженной продукцией на складе в регионе и у партнеров/дилеров/дистрибьюторов, несет ответственность за формирование заказов на дилеров/ партнеров/дистрибьюторов.
• 16. Обеспечивает своевременные передачу/закуп-выкуп/возмещение (в случае необходимости) основных средств и материальных запасов между Компанией, дистрибуторами и торговыми представителями, контролирует процесс заключения, расторжения, погашения задолженности между Компанией и торговыми представителями/партнерами/дилерами/дистрибьюторами.
• 17. Обучает самостоятельно и контролирует обучение торгового персонала методам увеличения продаж продукции Компании (Тарифы, наличие и оптимальный запас продукции, ценообразование, наглядность, специальные программы и т.д.).
• 18. Контролирует своевременное информирование владельцев торговых точек и персонал об изменениях, влияющих на их бизнес.
• 19. Работает над созданием позитивного отношения к продукции Компании у представителей торговли.
• 20. Своевременно собирает и анализирует информацию, касающуюся деятельности Компании и конкурентов в торговых точках, своевременно предоставляет данную информацию в корректном виде и утвержденном формате заинтересованным лицам и своему руководителю.
• 21. Осуществляет подготовку регулярных отчетов, а также запросов и отчетов по требованию, предоставляет их в указанные сроки, в утверждённом формате заинтересованным лицам и своему руководителю. 22. Развивает и контролирует работу контактируемой розницы на вверенной территории каждого торгового представителя согласно Стандартам, политикам и процедурам Компании (ассортимент, цены, услуги), путем личной проверки и заполнения.​​​​​​​
• Требования:

• Образование: высшее.

• Стаж работы в сфере обслуживания клиентов не менее 3х лет, опыт руководителя не менее 1 года (желательно).

• Свободное владение русским/казахским языками.

• Отличное знание ПК (хорошие навыки пользования Exсel).

Условия:

• Достойный оклад + бонусы по результатам выполнения KPI.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Полное соответствие ТК РК.
• Медицинская страховка.
• Компенсация затрат на мобильную связь.