Финансовый директор

Формирование управленческой отчетности;
Формирование, анализ и управление бюджетом компании;
Контроль и оптимизация CAPEX / OPEX;
Формирование, анализ и управление производственной себестоимостью, калькуляцией готовой продукции, нормированием производства, нормированием труда;
Управление ценообразованием;
Проведение план-факторного анализа доходов и расходов компании;
Управление финансовыми источниками для инвестиционной и операционной деятельности, включая операционную наличность, рабочий капитал, краткосрочные и долгосрочные кредиты;
Привлечение займов от БВУ, финансовых институтов инфраструктурного развития, работа с инвесторами по инвестиционным проектам, привлечение внешних займов;
Разработка бизнес планов, ФЭО, ТЭО, финансовых моделей, расчет финансовых показателей инвестиционных проектов, разработка инвестиционных меморандумов;
Подготовка компании к due diligence;
Работа с финансовыми организациями, рассмотрение и анализ предложений банков по условиям финансирования (кредитная линия, открытие и закрытие расчетных счетов, мониторинг, начисление % и др.);
Разработка предложений по оптимизации расходов.

1. Привлечение проектного финансирования для реализации девелоперских проектов на территории РФ.
2. Построение финансовой функции ГК.

• Управление взаимоотношениями клиентов компании с Банками-партнерами;
• Увеличение продаж клиентам через кредитные инструменты Банков и Кредитных организаций (рассрочки, кредитные линии, инструменты софинансирования);
• Разработка и организация процессов продаж кредитных продуктов Банков-партнеров розничным клиентам компании;
• Разработка платежного кабинета для B2C клиентов на основе крупнейших платежных сервисов и платежных систем;
• Планирование и управление работой кредитного направления;
• Взаимодействие с банками партнерами и прочими внешними контрагентами по соответствующему направлению;
• Разработка кредитных схем и продуктов совместно с Банками партнерами.

Достижения:
• Изменил модель сотрудничества от Банков партнеров к кредитному брокеру;
• Увеличил %% одобрения на выдачу рассрочек, кредитных продуктов на 35%;
• Увеличил продажи услуг Компании через Кредитного брокера на 20% со второго месяца;
• Подключил рассрочки для граждан Республики Казахстан через Банки Казахстана;
• Подключил рассрочки для граждан Республики Беларусь через Банки Беларуси;
• Во главе проектной группы разработал продукт для клиентов Компании – Внутренняя рассрочка (клиенты получившие отказ от Банков и Кредитного брокера, обращаются в компанию за внутренней рассрочкой). Результат – ~23% клиентов с отказами от Банков и брокера, получают одобрение и используют внутренний продукт компании (~7% от суммы кредитного портфеля);
• Внедрил платежную систему PayPal, ЮMoney/ЮKassa, Сбербанка в личном кабинете пользователей Like Центра.

Sigma Group – международный поставщик электротехнической продукции для нефтегазовых, строительных отраслей и EPC проектов. Основным направлением компании является предоставление полного спектра электротехнических материалов и производство взрывозащищенного электрооборудования.

Крупнейшими клиентами ГК являются: CHEVRON, SHELL, ENI, TOTAL, CNPC, ExxonMobil, MAERSK, KTK, Kazakhmys, КазМунайГаз, Sakhalin Energy Investment Company Ltd., Ямал СПГ и др.

Ключевые предприятия Группы: ТОО "Sigma Solutions", ТОО "Sigma Industries" (Республика Казахстан), Sigma Electrical Export UK (Великобритания), ООО Сигма Солюшнс (РФ).

Обязанности:
• Построил прозрачную организационную структуру Группы Компаний, с разделением на ЮЛ, на основе unit-экономики.
• Разработал финансовую политику и меры по обеспечению финансовой устойчивости Группы компаний ЮЛ из различных юрисдикций (Казахстан, Россия, Великобритания), 6 ЮЛ (Прямо аффилированных), оборот свыше 82 млн.$ в эквиваленте по результатам 2020г.
• Разработал с 0 и внедрил консолидированную систему управленческой отчетности по ГК (BS, PL, CF).
• Разработал с 0 и внедрил budget system / CF system, проектные финансовые модели по ГК.
• Управлял финансовой службой Группы компаний, включая бухгалтерию (8 человек + 2 бухгалтерские компании на аутсосринге в РФ и UK).
• Переработал схему калькуляции товаров, внедрил единую методику ценообразования по проектным (тендерным), оптовым и розничным продажам, в т.ч. на основе трансфертного ценообразования при работе с КИК.
• Разработал и внедрил методику увеличения внеоборотных активов ГК с привлечением кредитных инструментов и лизинга.
• Осуществлял непрерывный анализ и оценку финансовых рисков ГК, разрабатывал меры по сведению их к минимуму, проводил мероприятия по контролю за соблюдением финансовой дисциплины;
• Внедрил практику непрерывной оптимизации налоговой нагрузки ГК.
• Выстроил казначейскую функцию посредством внедрения платежного календаря.
• Лично управлял крупнейшими международными платежами ГК, следил за соблюдением Валютного законодательства, исполнением обязательств в рамках ВЭД, законодательства в части КИК.
• Внедрил метрики оборачиваемости запасов, контроля КЗ и ДЗ.
• Оцифровал систему показателей эффективности подразделений (KPI)/ видам деятельности/каналов продаж, разработал формы отчетности по показателям эффективности подразделений, переработал систему мотивации сотрудников ГК;
• Юридическая/контрактная экспертиза.
a) Внедрил и утвердил договорную систему по форме компании с поставщиками и покупателями.
b) Договора по форме контрагентов и третьих лиц утверждал лично.
• Инициировал и курировал проекты по СМК ИСО, привлек к сотрудничеству Bureau Veritas и SGS.
• Внедрил финансовый и комплаенс аудит Группы компаний, взаимодействовал с независимыми аудиторами (Deloitte), надзорными органами.
• Внедрил процедуру проверки иностранных контрагентов, Проводил финансовый розыск активов/платежей.
• Взаимодействовал с кредитными (БВУ РК, РФ, UK), лизинговыми и страховыми компаниями (AIG, Euler Hermes) по всем аспектам деятельности ГК.

Достижения:
• Построил с 0 финансовую, бухгалтерскую, казначейскую, комплаенс функцию ГК, соответствующую МСФО, подтвержденным независимой аудиторской компанией Deloitte с 2016г.
• Отсутствие в ГК предписаний и нарушений налогового, таможенного, валютного трудового законодательства РК, РФ, UK в период работы в компании.
• В период с 2014 по 2015 гг. разрабатывал и внедрял стандарты организационно-распорядительной и внутренней нормативной документации ГК, соответствующей международным стандартам и стандартам крупнейших клиентов, для участия в тендерных закупках – CHEVRON, SHELL, ENI, TOTAL, CNPC, ExxonMobil, MAERSK, KTK, Kazakhmys, КазМунайГаз, Sakhalin Energy Investment Company Ltd., Ямал СПГ и пр.
• Участвовал в качественных преобразованиях ГК в период кратного роста (2014-2020гг.) с 0,8 - ~82 млн.$. по всем аспектам деятельности ГК.
• Внедрил практику непрерывной оптимизации и снижения налоговой нагрузки и других выплат в бюджеты в соответствии с законами стран присутствия.
• Организовал продажи от имени Sigma electrical export UK в Казахстан за минусом НДС, таможенных платежей и стоимости логистики.
• Возвратил крупную просроченную дебиторскую задолженность в сумме ~100 млн.руб. в досудебном порядке, внедрил систему метрик не допускающую возникновения ДЗ свыше 30 дней.
• Обнаружил рост неликвидного товара на складах компании. Разработал механизм реализации неликвидных товаров со складов через аффилированную компанию.
• Разработал и курировал реализацию финансовой части инвестиционного проекта и БП по запуску собственного производства взрывозащищенных распределительных коробок. (Стоимость проекта ~2 млн.$).
• Разработал сложный инвестиционный проект и БП строительства завода по производству силового кабеля совместно с Prysmian Group (Turk Prysmian kablo ve sistemleri a.s., Turkey) / Top Cable (Spain), с привлечением синдицированного займа крупнейших Банков Второго уровня РК (Halyk Bank, Sberbank) и Великобритании (HSBC), лизинговых компаний, средств соинтвесторов и собственных средств ГК. (С 2020 г проект заморожен. Стоимость проекта ~100 млн.$).
• Получил для ГК сертификаты ISO 9001-2015, ISO 45001-2018, ISO 14001-2015, OHSAS18001-2007.
• Снизил кредитную нагрузку ГК (на пополнение оборотных средств) в сторону страхования дебиторской задолженности международных контрактов (через www.eulerhermes.com ).
• Организовал в БВУ РК открытую, возобновляемую кредитную линию в сумме ~20 млн.$./ ~ 1,19 млрд.руб., под обеспечение контрактных обязательств, сроком на 5 лет.
• Предотвратил банкротство ТОО "Sigma Solutions" в 2020г. в период мировой пандемии.

- Открытие Операционного офиса (старт ап)
- Обслуживание ЮЛ и ФЛ, с акцентом на развитие розничного бизнеса ( в т.ч. VIP)
- Обеспечение устойчивой, эффективной работы ОО в соответствии с Законодательством РФ и действующими нормативными документами
- Организация выполнения установленных плановых показателей, заданий по бизнес-плану и KPI по всем показателям работы ОО
- Общее руководство, построение системы продаж, клиентского сервиса;
Управление продажами
- Анализ рынка, прогнозы развития, предложение мероприятий по расширению каналов продаж
- Подбор, мотивация, обучение, управление персоналом, наставничество
- Полная ответственность за результаты работы.

Достижения:
- Выход на текущую окупаемость ОО через 1 год после открытия.
- Развитие ипотечного направления в регионе
- Лучший показатель по качеству обслуживания клиентов ФЛ в точках продаж Банка (ЮФО).