Региональный менеджер, директор по продажам

Описание

Опыт работы -- 15 лет
Май 2013 -- март 2016
Представительство Upeco в Казахстане
Казахстан
Директор по продажам, Региональный менеджер
Директор по продажам (Казахстан, Ср. Азия), 2014 - март 2016)
Поиск дистрибьюторов в Средней Азии
Управление продажами на вверенной территории (Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Таджикистан, Туркмения)
Стратегическое построение планов развития регионов по каналам сбыта
Управление департаментом продаж (RSM, TSM, Сити-менеджеры)
Регулирование ценовой и товарно-кредитной политики
Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы.
Переговоры с ключевыми клиентами (МТ, Дистрибуторы)
Бюджетирование; P&L

Региональный менеджер (Центральный, Северный, Западный Казахстан, 2013 - 2014)
Оценка деятельности действующих дистрибуторов
Поиск новых дистрибуторов, заключение контрактов
Планирование и контроль проведения мероприятий по увеличению продаж;
Управление командой продаж в регионе: подбор, обучение, мотивация
Контроль дебиторской задолженности
Саммит 2013, Москва.

Октябрь 2011 -- Апрель 2013
Группа компаний "Алтын-Алма" (контракт Nivea)
Астана
Региональный менеджер
Зона ответственности: Астана, Караганда, Джезказган, Кустанай, Петропавловск, Кокчетав, Павлодар, Семей, Усть-Каменогорск
Планирование продаж. Ведение отчетности Участие в планировании бюджета, совместно с поставщиком Работа с командой Планирование структуры торговой команды, Управление мотивацией, Аудиторное и полевое обучение; Контроль выполнения поставленных целей и задач перед торговой командой региона; Проведение регулярного аудита и мониторинг рынка; Подбор, руководство и коучинг команды торговых представителей, супервайзеров Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий Проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами

Январь 2011 -- Октябрь 2011
Tele2 Kazakhstan
Региональный директор в г. Астана и Акмолинской области.
Открытие офиса продаж TELE2 в г. Астане и Акмолинской области Открытие 3-х монобрендовых салонов с нуля Подбор персонала Организация и контроль процесса продаж, личное участие в процессе продаж на ключевых этапах, проведение встреч с клиентами Управление персоналом филиала, контроль исполнения должностных и функциональных обязанностей Управление административно - хозяйственной деятельностью Планирование, осуществление и оценка деятельности на Территории региональной дистрибуции; Расширение базы региональных партнеров-дилеров во вверенном регионе; Разработка и реализация региональных активностей; Разработка бизнес-плана работы компании на территории Акмолинской обл. и контроль исполнения

Апрель 2008 -- Январь 2011
Представительство SC Johnson в Казахстане
Территориальный менеджер по продажам
Работа с дистрибьютором Формирование территориальной и ценовой политики дистрибьютора Формирование плановых показателей дистрибьютора; Управление товарными запасами на складах дистрибьютора; Обеспечение своевременного и корректного документооборота; Обеспечение своевременного выполнения финансовых обязательств Работа с командой Планирование структуры торговой команды, Управление мотивацией, Аудиторное и полевое обучение; Контроль выполнения поставленных целей и задач перед торговой командой региона; Проведение регулярного аудита и мониторинг рынка; Подбор, руководство и коучинг команды торговых представителей Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий Проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами

Апрель 2007 -- Апрель 2008
ТОО "Балтика-Алматы"
Территориальный менеджер по продажам
Планирование, осуществление и оценка деятельности на Территории региональной дистрибуции; Координация деятельности прямых дистрибьюторов Проведение регулярного аудита и мониторинг рынка; Руководство и коучинг команды торговых представителей. Составление отчетности Мониторинг эффективности проводимых на вверенной территории акций по продвижению продукции

Июнь 2001 -- Апрель 2007
Холдинг "Raimbek Group "
Торговый представитель, Супервайзер (ВС), Менеджер по развитию бизнеса
Ведение переговоров с ключевыми клиентами Проведение тренингов Проведение и контроль акций
Внедрение новых брендов на рынке г. Астана
Подбор персонала Контроль работы мерчендайзеров и торговых агентов Коучинг Проведение сторчеков, их анализ и разработка плана действий Заключение маркетинговых соглашений и контроль их выполнения

Образование - Высшее
1998
Евразийский Университет им. Л.Н.Гумилев
Промышленное и гражданское строительство/ инженер-строитель

Повышение квалификации, курсы
2015
"Управление проектами"
ООО " Upeco"

2014
" Pro Переговоры"
ООО " Upeco"

2014
" Time Management"
ООО " Upeco"

2014
" Management Skills"
ООО " Upeco"

2013
"Как Сократ: Публичные выступления и презентации"
ООО " Oratorica", Москва

2011
"Ключевые навыки управления"
Tele2 Kazakhstan

2010
"Переговоры. Навыки и мастерство"
The Negotiation Academy

2008
"Тренинг для тренеров"
SC Johnson

2007
"Искусство продаж в канале Off-Trade"
Балтика-Алматы

2007
"Искусство руководителя"
Балтика-Алматы

2007
"Эффективное управление командами"
Business Training Russia

2006
"Система территориального управления (тренинг для супервайзера)"
RAIMBEK BOTTLERS

2005
"Основы мерчендайзинга"
Юнимилк

2004
"Sales and Merchandising (7 шагов успешного визита)"
RAIMBEK BOTTLERS