Аналитик отдела продаж / B2B-аналитик

XPOM-KZ

Город:

Астана

Занятость:

Полная занятость

Компания "XPOM-KZ"

Подразделение: Отдел продаж
Подчиняется: Коммерческому директору
Цель должности: Повышение эффективности продаж за счёт анализа данных, выявления закономерностей, оценки воронки и оптимизации процессов.

Обязанности:

1. Анализ воронки продаж и лидогенерации

Отслеживание конверсий по этапам;
Выявление узких мест;
Мониторинг показателей по менеджерам;

2. Поддержка отдела лидогенерации

Оценка качества лидов (по источникам, сегментам, ICP);
Анализ откликов, обратной связи, эффективности холодных касаний;
Подсказки, какие сегменты / каналы работают лучше;

3. Создание и поддержка отчётности

Еженедельные и ежемесячные дашборды;
KPI-отчёты по лидам, менеджерам, доходу;
Отчёты для руководства (в PowerPoint, PDF, таблицах);

4. Анализ клиентской базы и рынка

Сегментация по типам клиентов, объёмам, маржинальности;
Анализ повторных продаж, частоты, среднего чека;
Поддержка планирования (прогнозирование спроса, сезонности);
Анализ рынка для ввода новых продуктов;

5. Работа с CRM и BI-системами

Настройка отчётов, полей, интеграций;
Контроль корректности ввода данных;
Работа с Power BI, Google Data Studio, Excel (в зависимости от уровня автоматизации);

6. Участие в принятии решений

Подготовка предложений по улучшению скриптов, приоритетов, сегментов;
Участие в планёрках и стратегических сессиях продаж.

Требования:

Опыт работы аналитиком / sales operations / бизнес-аналитиком — от 1 года
Понимание B2B-продаж, желательно — в строительстве, промышленности, проектных продажах;
Уверенное владение Excel/Google Sheets (вложенные формулы, сводные, графики);
Желательно: Power BI, Looker Studio, Notion, CRM (amoCRM, Битрикс24 и др.);
Способность находить причинно-следственные связи, задавать точные вопросы;
Структурность, внимательность к деталям, умение презентовать выводы.

Условия: