Директор по продажам (B2G, B2B)

Компания "AIQ Inc."

Amanat Asia — ключевой проект группы AIQ, специализирующийся на поставках техники и решений в сегменте B2G (государственные закупки, электронные магазины, тендеры). Мы продаём сложные технические продукты (мониторы, интерактивные панели, ноутбуки) через тендерные процедуры и прямые продажи госзаказчикам.

За несколько лет команда Amanat Asia выстроила устойчивую модель: профессиональные тендерные специалисты, технически грамотные продавцы и стабильный денежный поток. Теперь нам нужен директор по продажам, который не просто встроится — а выведет компанию на новый уровень системности и масштабируемости.

Что предстоит делать:

• Построить эффективный, целевой отдел продаж: воронка, скрипты, планирование, контроль;

• Руководить двумя ключевыми блоками: продажи и тендеры (без микроменеджмента);

• Обеспечивать выполнение планов выручки и тендерной реализации;

• Автоматизировать процессы через Bitrix24, CRM, Excel, регламенты;

• Укреплять команду: проводить 1:1, выявлять мотивацию, сохранять сильных;

• Работать в связке с тендерным блоком, техническими специалистами и логистикой;

• Регулярно взаимодействовать с управляющей компанией AIQ: финансы, HR, юридические вопросы.

Кого мы ищем:

• Руководителя с опытом построения отдела продаж B2G/B2B от 3 лет;

• Человека, который понимает специфику тендерных продаж и умеет продавать технику;

• Лидера, который умеет удерживать команду, усиливать, а не ломать;

• Системного управленца: умеет внедрять процессы, следить за KPI, планами и результатами;

• Пользователя Bitrix24, Excel и CRM — на уровне управления продажами и задачами;

• Грамотного фасилитатора, способного выстроить доверие и не потерять темп в росте.

Что предлагаем:

• Прямая подотчётность управляющей компании AIQ (финансы, HR, юр. — централизованы);

• Свобода в методах и полномочиях: оцениваем по результату, а не по часам;

• Сильная техническая и тендерная команда;

• Оклад + премия по KPI (продажи, порядок, удержание команды, развитие воронки).