Коммерческий директор в B2G секторе

Компания "Pro People"

Мы казахстанский IT-холдинг. Уже более 9 лет создаем экосистемы продуктов, чтобы помогать бизнесу и государству улучшать жизнь нашей страны. Входим в топ-5 ведущих разработчиков Центральной Азии. Наш холдинг объединяет более 500 человек, которые ежедневно стремятся с помощью IT-технологий выстраивать комфортную и безопасную реальность.

Требуемый опыт работы: более 5 лет, из них не менее 3х лет в B2G cекторе

Чем предстоит заниматься:

• Осуществлять руководство коммерческого отдела продаж и клиентской поддержки;
• Определять позиционирование продуктов, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж;
• Обеспечивать эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, снижение затрат Компании, ускорение оборачиваемости оборотных средств;
• Определять позиционирование Компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж;
• Организовывать участие подчиненных ему структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности Компании;
• Организовывать взаимодействие коммерческого и других подразделений в Компании;
• Участвовать в утверждении финансовых планов Компании;
• Регулярно оценивать эффективность работы коммерческого подразделения, контролировать исполнение плановых показателей долговременной стратегии коммерческой деятельности, финансовых планов, планов реализации продукции;
• Обеспечивать своевременное составление отчетности о выполнении планов продаж и финансовой деятельности коммерческого подразделения для Генерального директора Компании;
• Организовывать взаимодействие структурных подразделений, в целях формирования положительного имиджа продуктов и Компании в целом;
• Определять и масштабировать наиболее перспективные каналы продаж, определять критерии эффективности продаж, развивать существующие каналы продаж;
• Обеспечивать регулярную проработку воронок продаж;
• Формировать эффективные алгоритмы работы каждого канала продаж.

Что мы ожидаем:

• Оконченное высшее образование;
• Знание английского языка (уровень Upper Intermediate);
• Знание и умение использования Marketing mix;
• Опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет;
• Опыт в telecom/system integration не менее 2 лет;
• Умение использовать методы финансового менеджмента организации;
• Знание законодательных и иных нормативных правовых актов, определяющих направления развития соответствующего вида экономической деятельности и финансово-экономической деятельности Компании;
• Личные качества: самостоятельность, честность, нацеленность на результат, новатор с навыками достигатора.

Мы предлагаем:

• Пятидневный график работы с 10.00 до 19.00;
• Работа из офиса в г. Астана;
• Доступ к корпоративной библиотеке;
• Компенсация фитнеса;
• Компенсация медицинских услуг;
• Бесплатное изучение английского и казахского языка внутри компании;
• Выездные тимбилдинги и мероприятия по типу «турниры» (шахматы, настольный теннис, футбол, cybersport, волейбол, баскетбол и т.д.).