Менеджер по продажам B2B

Компания "Есова"

О компании:

Экспортная компания (B2B, B2C) ищет активного и амбициозного специалиста на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Мы рассматриваем кандидатов с опытом работы в сфере продаж не менее 3 лет, обладающих стратегическим мышлением, умением выстраивать эффективные процессы взаимодействия и стремлением к развитию.

Обязанности:

• Организация сбыта и развитие продаж в закрепленном регионе (федеральный округ).

• Увеличение дистрибуции, обеспечение постоянного рекомендованного ассортимента у клиентов.

• Взаимодействие с ключевыми клиентами региона: ведение переговоров, контроль исполнения договорных обязательств, обеспечение соблюдения ценовой политики.

• Управление продажами дистрибьюторов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений.

• Разработка и реализация стратегии продаж, участие в формировании бюджета.

• Контроль финансовой дисциплины клиентов.

• Организация трейд-маркетинговых активностей для достижения ключевых показателей.

• Ввод новинок и работа над расширением ассортиментной матрицы у клиентов.

• Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов, инициирование мероприятий по стимулированию сбыта.

• Работа в команде отдела продаж и взаимодействие с другими подразделениями компании.

Требования:

• Опыт работы в продажах (развитие продаж, выстраивание взаимодействия) не менее 3 лет.

• Опыт работы с дистрибьюторами и сетевой розницей (переговоры, заключение договоров, согласование условий сотрудничества).

• Знание принципов коммерческой деятельности, умение разрабатывать и внедрять коммерческую политику.

• Развитые навыки ведения переговоров на уровне первых лиц клиентов и партнеров.

• Умение самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результат.

• Активная позиция, стремление к развитию, готовность к самостоятельному поиску клиентов.

• Возможность частых командировок по Казахстану.

• Опыт работы на рынке B2B, FMCG, в иностранных или производственно-торговых компаниях будет преимуществом.

• Высокий уровень самоорганизации, ответственность, системность, коммуникабельность, порядочность.

Условия:

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Компенсация мобильной связи.

• Оформление по ТК РК.

• Командировки внутри Казахстана.

• Конкурентная система мотивации (фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI).

Если вы хотите развиваться, умеете находить подход к клиентам и нацелены на результат - будем рады видеть вас в нашей команде!