Менеджер по продажам в горнодобывающей промышленности (Segment Sales manager)
23 Июля 2025

Город:
Астана
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "Wika Kazakhstan"
Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет менеджера по продажам в горнодобывающей промышленности
Основная цель должности: максимизировать прибыль компании от работы с горнодобывающей отраслью за счет глубокого понимания ее потребностей, построения долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и эффективного управления всеми аспектами бизнеса в этом сегменте.
Основные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии сегмента:
* Анализ рынка горнодобывающей промышленности: тенденции, ключевые игроки (компании, рудники), конкурентная среда, технологические тренды (автоматизация, экология, цифровизация).
* Определение целевых подсегментов (уголь, металлы, нерудные материалы, конкретные регионы/страны) и приоритетных клиентов.
* Формирование долгосрочной стратегии развития бизнеса в сегменте Mining.
* Установление целей по выручке, доле рынка, прибыльности (P&L ответственность за сегмент).
* Разработка и выполнение плана продаж (Sales Plan) и бизнес-плана для сегмента.
- Управление продажами и развитие клиентской базы:
* Поиск, привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами (Key Account Management): горнодобывающие компании, сервисные подрядчики, EPC-компании.
* Понимание специфических потребностей, проблем и бизнес-процессов клиентов в горнодобывающей отрасли.
* Подготовка и проведение коммерческих предложений, презентаций, переговоров.
* Заключение контрактов и договоров.
* Управление полным циклом продаж сложных решений.
- Продуктовый и коммерческий менеджмент:
* Глубокое понимание продуктов и решений компании и их ценности для горнодобывающих клиентов (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность).
* Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в сегменте.
* Разработка и реализация ценовой стратегии для сегмента Mining.
* Сбор и анализ отзывов клиентов для улучшения предлагаемых продуктов и решений.
* Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды рынка.
- Кросс-функциональное взаимодействие и координация:
* Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в отраслевых выставках (MINExpo и др.), проведение вебинаров, кейсов.
* Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок (критично для бесперебойной работы рудников).
* Взаимодействие с сервисными и инженерными подразделениями (предпродажная поддержка, внедрение решений, постпродажное обслуживание, решение претензий).
* Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении контрактов.
- Аналитика и отчетность:
* Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) сегмента: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS).
* Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в сегменте, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности.
* Прогнозирование продаж.
Необходимые знания и требования::
Глубокое знание отрасли: Понимание технологических процессов добычи и переработки (открытые/подземные горные работы, обогащение), основного оборудования (экскаваторы, самосвалы, буровые станки, дробилки, мельницы и т.д.), специфики работы рудников.
Техническая грамотность: Способность понимать технические аспекты предлагаемых решений (КИПиА) и обсуждать их с инженерами клиентов.
Безопасность: Понимание важности и принципов промышленной безопасности в горнодобывающей отрасли.
Работа с клиентами сегмента на территории Республики Казахстан.
Умение вести сложные переговоры на высоком уровне.
Условия:
- График работы 5/2;
- Профессиональное и личностное развитие в международной компании;
- Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы;
- Сотовая связь, интернет;
- Отпуск 30 календарных дней;
- Привлекательная социальная политика.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
23 Июля
Менеджер по оптовым продажам (B2B, срезанные цветы)
Астана
Компания "PROFLOWERS" ProFlowers это: Оптовые продажи срезанных цветов, комнатных растений, растений открытого грунта, саженцев,...
24 Июля
Менеджер по продажам( Промет Казахстан )
Астана
Компания "Промет Казахстан" В связи с расширением штата сотрудников, в нашу компанию требуется Менеджер по продажам (направление - продажа...
24 Июля
Менеджер по продажам автомобилей Chery( Вираж )
Астана
Компания "Вираж" Вы нам подходите если: • увлечены автомобилями и их техническим устройством; • хотите расти и развиваться в сфере...
24 Июля
Специалист по продажам в Kcell center, г.Кокшетау
Кокшетау
Компания "Кселл, АО" Обязанности: Привлекает клиентов к приобретению продукции, услуг компании с использованием доступных и актуальных...
23 Июля
Региональный менеджер по продажам( Front-Line )
Астана
от 50 000 до 150 000 руб.
Компания "Front-Line" Наша компания - лидер рынка и мы уже много лет занимаемся производством сантехнической арматуры и комплектующих Мы...
Вакансия размещена в отрасли