Региональный директор по продажам

31 Июля 2025

BELOSTAN.KZ

Город:

Астана

Занятость:

Полная занятость

Откликнуться

Компания "BELOSTAN.KZ"

Обязанности:

Организация и стратегическое управление деятельностью регионального отдела продаж: постановка задач, проведение оперативных совещаний, контроль эффективности и результативности работы менеджеров;
Разработка и реализация планов продаж и программ по увеличению объемов сбыта на вверенной территории, обеспечение их согласования с общими целями компании;
Построение эффективной структуры торговых команд в регионе: формирование задач, распределение зон ответственности, контроль выполнения KPI;
Курирование и контроль выполнения региональных маркетинговых и рекламных кампаний по продвижению продукции;
Обеспечение эффективной работы по управлению дебиторской задолженностью, контроль сроков и минимизация просрочек;
Выявление и устранение узких мест в работе региональных менеджеров по продажам, проведение обучающих мероприятий и наставничество;
Ведение аналитики продаж в регионе, регулярная подготовка отчетности и предложений по улучшению бизнес-процессов;
Обеспечение выполнения плана продаж и ключевых показателей эффективности региона, контроль за достижением установленных целей.

Требования:

Обязателен опыт работы в продажах в компаниях сферы FMCG, в продуктах питания (желательно скоропорт);
Высшее образование;
Опыт работы в сфере продаж на руководящей позиции от 3-х лет;
Навыки анализа рынка, конкурентов, объемов продаж;
Опыт управления командой;
Отличные навыки проведения переговоров;
Хорошие организационные навыки;
Навыки анализа рынка, конкурентов, объемов продаж;
Навыки планирования ключевых показателей и мероприятий по их достижению;
Навыки стратегических продаж;
Понимание правил продаж;
Понимание изменений рыночных тенденций в каналах сбыта, конъюнктуры, предпочтения покупателей;
Навыки работы с учетными программами (1С);
Организаторские способности.