Руководитель отдела продаж( Engineering Services )

Компания "Engineering Services"

Обязанности:

• Стратегия и планирование:
  Разработка и реализация стратегии продаж услуг компании.
  Формирование коммерческих предложений для девелоперов, застройщиков, подрядчиков
  Анализ конкурентов и рыночных трендов

• Управление отделом продаж:
  Постановка целей, планов и KPI для менеджеров
  Контроль выполнения планов, проведение планёрок, коучинг сотрудников
  Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров

• Продажи и работа с клиентами:
  Личное участие в переговорах с крупными клиентами
  Ведение ключевых клиентов (банки развития,, строительные компании, архитектурные бюро и т.д.)
  Развитие клиентской базы, расширение портфеля заказчиков

• Внедрение и контроль процессов:
  Настройка CRM-системы под процессы продаж (воронка, статусы, отчеты)
  Внедрение скриптов, регламентов, стандартов коммуникации
  Контроль документооборота, согласование договоров с клиентами

• Маркетинг и взаимодействие с отделами:
  Взаимодействие с маркетологом по рекламе и генерации лидов
  Согласование контента, участие в профильных выставках, форумах, мероприятиях
  Обратная связь руководству по ценовой политике, продукту, качеству услуг

• Аналитика и отчётность:
  Подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов по продажам и прогнозам
  Анализ рентабельности сделок и сегментов
  Принятие решений по перераспределению ресурсов на основе аналитики

Требования:

• Опыт и знания:
  Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3 лет, предпочтительно в строительстве, девелопменте или инженерных услугах
  Опыт управления командой продаж от 1–2 лет
  Понимание специфики строительного рынка, услуг технадзора, авторского и строительного контроля
  Умение работать с длинным циклом сделки и сложными B2B-клиентами

• Навыки и инструменты:
  Уверенный пользователь ПК, знание Excel, PowerPoint, Google Workspace
  Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, др.)
  Навыки переговоров, стратегического планирования, аналитического мышления
  Умение писать и оформлять коммерческие предложения

• Личностные качества:
  Сильные управленческие и лидерские навыки
  Структурность, ориентация на результат и инициативность
  Умение вдохновлять команду и вести её к выполнению плана
  Ответственность, пунктуальность, дисциплинированность

• Будет плюсом:
  Знание основ проектного менеджмента
  Портфель успешных проектов или привлечённых клиентов
  Понимание тендерных процедур (если компания участвует в госзакупках или крупных тендерах)

Условия:

• График: пн–пт с 9:00 до 18:30

• Кофе-брейки: в 11:00 и 16:00

• Формат найма:
  ▫ Первые 3 месяца — договор ГПХ
  ▫ После испытательного срока — оформление в штат

• Офис: комфортное рабочее пространство, дружелюбная команда

• Бонусная система:
  ▫ Ежегодно от 150 000 ₸ на фитнес, медицинские услуги, перелёты и т.п.

• Тимбилдинги: каждые 3–4 месяца

• Премии:
  ▫ К празднику — премия на День строителя
  ▫ По итогам года — премия по результатам KPI и IDP (от 1 до 3 окладов)