Супервайзер торговых представителей( BABY CARE KZ )

Компания "BABY CARE KZ"

Обязанности:

1. Организация и контроль продаж

• Обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории.

• Контроль выполнения KPI показателей: объема продаж, расширения ассортимента, наличия товара на полках.

2. Управление командой

• Набор, обучение и мотивация торговых представителей и мерчандайзеров.

• Постановка задач, контроль их выполнения и проведение регулярной оценки работы сотрудников.

• Разработка маршрутов и контроль их соблюдения командой.

3. Работа с клиентами

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (сетевые магазины, розничные точки).

• Решение спорных ситуаций и работа с претензиями.

• Контроль выкладки товаров в соответствии с планограммами и стандартами бренда.

4. Мониторинг рынка и конкурентов

• Анализ рынка, отслеживание активности конкурентов (цены, акции, продвижение).

• Предложение корректирующих мер по улучшению позиции бренда в регионе.

5. Логистика и документооборот

• Контроль своевременных поставок товаров.

• Сбор и передача необходимой отчетности: продаж, остатков и возвратов.

• Подготовка коммерческих предложений и переговоры с партнерами.

6. Организация маркетинговых активностей

• Координация промо-акций, дегустаций и других мероприятий по продвижению продукции.

• Контроль эффективности проводимых маркетинговых активностей.

7. Аналитика и отчетность

• Формирование отчетов по результатам продаж и другим показателям.

• Анализ динамики продаж и подготовка предложений по их увеличению.

8. Контроль запасов

• Обеспечение поддержания оптимальных товарных остатков в торговых точках.

• Предотвращение дефицита и излишков.

9. Соблюдение стандартов компании

• Контроль выполнения корпоративных стандартов качества, обслуживания и выкладки товаров.

10. Развитие ассортимента

• Продвижение новинок и расширение присутствия продукции в торговых точках.

Требования:

Требования к супервайзеру в торговле детской гигиеной, питанием и бытовой химией:

• Образование Высшее или среднее специальное образование (желательно в области менеджмента, экономики, торговли или маркетинга).
• Опыт работы на аналогичной должности от 1-3 лет.
• Опыт управления командой торговых представителей, мерчандайзеров или продажами в сегменте FMCG (товары повседневного спроса).
• Знания и навыки
• Уверенное знание принципов продаж и работы с ключевыми клиентами.
• Навыки ведения переговоров и управления конфликтами.
• Знание основ мерчандайзинга и управления ассортиментом.
• Умение работать с аналитикой и отчетностью: анализ продаж, динамика выполнения планов, ABC-анализ.
• Понимание специфики работы с детским питанием, гигиеной и бытовой химией (желательно).
• Личные качества
• Лидерские и управленческие навыки.
• Отличные коммуникативные способности и навыки наставничества.
• Ориентация на результат и умение мотивировать команду.
• Стрессоустойчивость и гибкость в решении задач.
• Организованность и умение управлять временем.
• Технические навыки
• Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Опыт работы с CRM-системами и торговыми приложениями (желательно).
• Дополнительные требования
• Готовность к командировкам.
• Знание локального рынка и специфики региона.
• Наличие опыта проведения тренингов и обучения сотрудников (преимущество).
• Знание рынка FMCG
• Понимание ключевых потребностей клиентов в сегменте детского питания, гигиены и бытовой химии.
• Знание конкурентной среды и тенденций рынка.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя