Территориальный супервайзер (канал современная розница)

Компания "Аидиес Боржоми Казахстан"

Обязанности:

• Проведение переговоров по улучшению представленности и контроль исполнения контрактных обязательств на закреплённой территории г. Астана.
• Анализ стоков продукции на складах дистрибьюторов, принятие решений о заказе продукции
• Координация и контроль деятельности местных команд по сбыту продукции через представителей дистрибьюторов/субдистрибьюторов
• Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства
• Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональными представителями дистрибьютора/субдистрибьютора)
• Разработка программы мотивации торговых команд дистрибьюторов/субдистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции, перевыполнения плана продаж
• Координация и контроль инвестирования дистрибьюторов/субдистрибьюторов в продвижение продукции
• Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций
• Проведение плановых посещений торговых точек на закреплённой территории
• Обучение представителей дистрибьюторов технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
• Оценка работы сотрудников дистрибьютора, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь
• Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций

Требования:

• Образование: высшее
• Обязательное знание тренингов: Продажи, Управление работой команд ТП и супервайзеров, Переговорные навыки.
• Полевое обучение сотрудников
• ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet)
• Опыт работы на рынке продуктов питания не менее 2 лет, на управленческой должности - ОБЯЗАТЕЛЬНО
• Владение прогрессивными формами и методами торговли и сбыта
• Знание порядка заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов
• Опыт заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей

Условия:

• Оформление согласно ТК РК
• Пятидневная рабочая неделя
• Мобильная связь