Ведущий менеджер по работе с партнерами( Positive Technologies )

Компания "Positive Technologies"

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру.

Вот уже больше 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 2200 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О задачах

• Организация работы с ключевыми партнерами Компании в регионах СНГ (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан)
• Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ
• Ведение переговоров и презентаций
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров, контроль исполнения
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.)
• Своевременное и качественное предоставление отчетности
• Планирование реализации проектов внутри Компании
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов.

Что нужно кандидату

• Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений от 2-3 лет (B2B / B2G)
• Опыт взаимодействия с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
• Готовность работать в команде
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой
• Нацеленность на результат
• Ответственность
• Готовность к командировкам

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную белую заработную плату
• Гибкое начало рабочего дня и удобный формат работы: удаленка/гибрид/офис
• Необходимую технику для работы
• ДМС
• комфортную культуру, гибкость и отсутствие бюрократии и лишних уровней управления