Partner Account Manager

09 Января

Партнерские Вакансии

Компания "Pro People"

IT-компания 7Generation GROUP ищет сотрудника, который готов стать частью дружной команды.

Обязанности:

• Формирование, запуск и управление партнерской программой: агенты и квалифицированные партнеры (IT интеграторы/ ТЕЛКО);
• Партнерская сеть и онбординг партнеров - Partnership Pipeline & New deals: Лидогенерация, формирование, контроль и регулярное проведение Pipeline REview с партнерами, совместные партнерские: маркетинговые программы, продвижение, ивенты;
• Internal Pipeline Review with CCO;
• Проработка потребностей Заказчиков: Решения, фин-юрид вопросы, подготовка КП (совместно с Project Manager 7G), планирование референс визитов Заказчиков с демо успешных проектов Задачи PAM (детально);
• Сегментирование и профилирование партнерского канала - Формирование партнерской сети за рубежом и в Казахстане (локальные ИТ, Телко, Security компании);
• Формирование и приоритезация целевых вертикалей конечных заказчиков в связке с партнерами (анализ, сегментирование и приоритезацию фокусных рынков по решениям, вертикалям конечных заказчиков, партнерам);
• Выполнение плана продаж;
• Ведение pipeline в CRM, с еженедельным отчетом по реализованным и запланированным активностям (партнеры, конечные заказчики, маркетинг активности и тд);
• Инициирование, продвижение, запуск совместных Маркетинг активностей с партнерами (совместно с руководителем отдела Маркетиинга);
• Формирование, ведение, актуализация с партнерами воронки продаж (регулярные Partnership Pipeline Review);
• Формирование, ведение, актуализация общей воронки продаж (регулярные Internal Pipeline Review) с ССО, командами Project Managers, Product Managers;

• Опыт работы в сфере В2В продаж (желательно IT/TELCO) от 5-6 лет;
• Опыт построения, работы и управления партнерским каналом;
• Отличное знание и понимание IT-продуктов, их функционала и рынка;
• Опыт вывод продуктов компании на зарубежные рынки;
• Развитые коммуникативные навыки, умение определять и вести переговоры/ презентации с ЛПР, находить аргументы и работать с возражениями;
• Способность анализировать комлексные данные и рыночные тенденции для разработки и адаптации стратегий продаж;
• Навыки стратегического планирования и кроссфункционального взаимодействия с внутренними и внешними стейкхолдерами;
• Свободное владение английским языком, как устным, так и письменным;
• Наработанный network - Глубокое понимание рынка телекоммуникаций, особенно в регионах MENA/SEA .

• Английский и Казахский языки: бесплатно и удобно, прямо внутри компании;
• Заботимся о форме и здоровье: компенсируем фитнес и медицинские услуги;
• Мы за активный отдых: футбол, баскетбол, яркие летний и зимний корпоративы;
• Корпоративная библиотека для поиска идей и решения рабочих задач;
• Настольный теннис в офисе для коротких перерывов и заряда энергией.