Супервайзер торговых представителей канала КА (в архиве)

23 Мая

Партнерские Вакансии

Компания "ТОО Zhiger trade"

Обязанности:

• контроль над деятельностью торговых представителей;
• практическое обучение подчиненных;
• консультативная поддержка;
• координация действий команды, распределение задач;
• планирование;
• трансляция (доведение) целей, задач и политик компании до подчиненных;
• предоставление отчетности по деятельности команды;
• административная работа (учет рабочего времени, расчет заработной платы и т.д.);
• подбор персонала.
• достигнуть присутствия во всех категориях торговых точек (далее ТТ) в ассортименте, соответствующем типу ТТ.
• достигнуть присутствия в приоритетных местах ТТ, в максимально возможном объеме
• достигнуть систематического выполнения плана продаж города дистрибьюторами.
• достигнуть постоянного роста объемов продаж.
• формировать высокую лояльность дистрибьюторов к компании.
• участвует в разработке и внедрении методик продаж.
• принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
• координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.
• распределяет территории между торговыми представителями.
• ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
• контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
• контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
• контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
• рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
• анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды.
• разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
• контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
• информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
• обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
• дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
• проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
• несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
• Требования:
• чёткое понимание задач, стоящих перед командой,
• умение создавать побудительные мотивы внутри команды, обеспечивающих выполнение поставленных задач;
• умение осуществлять эффективную организацию работы торговых представителей;
• основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
• методы оценки сильных и слабых сторон подчиненных работников;
• этику делового общения;
• методы решения организационно-управленческих и кадровых задач;
• методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров;
• правила внутреннего трудового распорядка